搜狐科技/杨锦 韩笑
4月10日下午，OPPO发布了新一代旗舰手机——Reno。站在发布会台前的，是OPPO全球副总裁沈义人。这是他就任后的首款全新系列产品，也是被OPPO寄予厚望的全新系列产品。
沈义人说，Reno将“带领OPPO进入新时代”。一般来说，这是一句很没营养的话。不过，沈义人用“十年”、“变与不变”、“量变的积累”等词汇的组合，又把这句废话变得十分有“深度”。
在网络上，沈义人给人的印象是网瘾患者，他的微博更新频繁，絮叨、幽默且偶有“攻击性”。在发布会上，沈义人回归“本分”的企业文化，气场平和，用词克制，聚焦于自己的产品，不执着于与竞争对手比较。在发布会后，沈义人面对媒体时则显得松弛，并用超越30岁的成熟内在与外貌，把采访变成了聊天。
关于Reno：立项一年多，一切“全新”
记者：Reno系列产品覆盖了3000-5000元价位，实际上覆盖了OPPO千万级的价位段产品，这是不是意味着OPPO今年的产品布局有重大调整？
沈义人：对于我们来说，其实OPPO一直不太会根据价位段考虑自身产品线。过去十年，OPPO依托R系列爆款打天下。在OPPO新十年的开端，我们会发展Find X和Reno的产品线，给用户带来更多的体验。
记者：R系列包含在Reno系列中吗？
沈义人：R系列目前已经停止更新了。Reno系列像您看到的那样：OPPO全新品牌的LOGO，全新品牌视觉系统，包括全新的产品等等。你可以看到，Reno和以往的OPPO产品的形态设计都不一样。OPPO过去的产品，在每代设计都会有区别。Reno是我们在尝试系统化地梳理OPPO整个产品的设计，未来可以看到OPPO的产品有很多延续的设计，其中包括OPPO对于设计语言的坚持。
OPPO目前在系统化地梳理产品语言，希望给到用户更多想象空间，我们的产品会去掉更多修饰，但更加注重用户对于产品的表达。在每个人心中，大家可能都会有一个全新不一样的Reno，这是我们重新定义产品线的初衷。
记者：Reno系列产品在OPPO内部是什么时候立项的？
沈义人：应该有一年多的时间，但Reno的名字定下来的确经历了很长的思考，最终这个名字定下来时，应该是在去年年底的一个星期六，也是在过新年前，我们都在一个会议室，许多人和老板、以及营销的同事，我们来来回回提了十几个名字，都没有很满意。但最后那天想出了这样的名字。但Reno的立项时间在内部是非常早的了。
记者：OPPO 的Find X系列是不定期更新，没有明确固定的时间更新。那么Reno系列是否和R系列一样，做爆款策略吗？
沈义人：就像过去和大家说的，Find X系列没有标准的更新时间，还是看我们的产品定义。Reno是一个全新的旗舰，它会有自己的更新频率和周期，但是不会卡得特别准。我们对自己有一个小标准，对于每一个产品达到我们要求的时候再做，并一定说每隔六个月必须要推出一款新产品。对于我们来说，不是所谓的定性，但它是周期性的更新，而不是定期的更新。因为创造出这样的设计，的确还是挺难的。
关于品牌与营销：现在是“变”的好时机
记者：2018年你提出的品牌战略是渐变，但我感觉2018下半年到2019年，OPPO产品升级和营销方面是“突变”。
沈义人：量变的事情积累到一定阶段自然是质变。我觉得我们准备好了，OPPO的品牌和产品都需要这样的变化。尤其像现在，2001年出生的消费者今年已经18岁了，我们究竟该如何与消费者沟通，我相信可能很多OPPO的目标用户看到以前OPPO老的logo感觉还是有很多修饰，我觉得这样的改变是伴随着消费者洞察不断地深入，包括对品牌理解持续地变化。因此我觉得目前这是很好的时机。
OPPO进入手机行业的第二个十年的开端，我们通过Reno产品线推出全新品牌视觉、全新设计的思考、以及全新的一切。过去我们抓住R系列爆款，现在OPPO通过Find X和Reno系列产品，交替给用户不同的产品体验和感受。我觉得这是量变积累的阶段。
例如新的LOGO设计，在去年更早的时候我们就已经启动了LOGO的全新设计，为什么会有上千版的设计方案几次推倒重来，就是这个原因。它的一切都在我们自身的节奏中。其实对于我们来说反而没有那么突然，它恰好到那个点，觉得该出来了就出来了。
记者：发布会开场的时候，您提到了过去十年中，OPPO在变与不变中在进化，那么过去十年OPPO哪些是不变的，哪些是变的？
沈义人：十年这个数字还是蛮特殊的。OPPO在十年之际，希望让大家看到的变化更多来自于用户的需求。我们对仍然聚焦在核心的年轻用户群体，基于对消费者的洞察和想法，让大家看到这样的东西，它会随着时代和时间的改变。
比如说全新的OPPO logo以及视觉识别体系，可以看到品牌色OPPO拥有深绿、浅绿，以及铂金色。我们不会大面积使用绿色，但我们会更巧妙地使用。比如说OPPO的字体，我们在终端每个细节、每个系列，包括OPPO接触到的每个细节点，我们希望在用户在眼中和脑海中都是焕然一新的。甚至包括全新的Reno系列，产品理念、设计理念、影像理念都在进行系统化的更新。
不变的是什么？我觉得OPPO不变的永远是对美的追求、对设计的追求、对伟大产品的追求、以及令消费者怦然心动瞬间的追求。此外，我觉得OPPO企业文化不会变。这也是OPPO内部的很多坚持、想法，外在的呈现、物化的表现就像穿衣服一样，衣服会变，但OPPO的人还是不会变。
关于拍照竞赛：像时装设计一样，永远没有尽头
记者：现在所有手机厂商都非常强调拍照这个功能，比拼拍照的局面什么时候才能结束？
沈义人：拍照其实不仅仅是“拍照”，拍照片大家发到朋友圈也好，看图片也好，都是给人美的感受体验。像买衣服一样，时装设计永远不会有这样的尽头。像刚才发布会说的，拍照的军备竞赛和优化也不会有尽头。
我们总在尝试，在拍照硬性的优化提升之外，我们想帮助用户更好地表达自我。像我们说今天为什么和马格南图片社进行合作一样，这是面向全球用户，甚至不限手机品牌参加的一个活动。
我觉得这可能是OPPO对于拍照这件事不太一样的理解，甚至说美颜的效果，大家看到Reno的一些样片，或多或少都能看到一些不一样的地方。我们不再会喜欢千人一面感觉的照片， 我们希望可以真实、自然地记录一切，会有一个返璞归真的时间，真实、清晰的美才是消费者追求的东西。你要说之前那些总会有人喜欢，我们把它当成一个选项，还是会提供给大家。但是OPPO，尤其在Reno的产品上，我们真的有全新不一样的理解。
记者：Reno其实是引发了行业对长焦的关注。友商最近也发了一个潜望式结构的手机。你觉得这在未来对手机光学产业链的走向会带来怎样的变化？手机厂商未来与供应链企业的关系会更加紧密吗？
沈义人：很好的问题。像我到海外出差的时候，会看到很多游客拍游客照，不停地放大拍的景物或者很远的一个人，这个使用场景是真实存在的。手机拍照把远处拍清晰和暗处拍清晰，将会是接下来两个非常巨大的用户痛点。在明亮、良好的环境下拍清晰，现在很多千元机都可以做得很好。但把远处拍清晰和把暗光环境拍清晰，接下来还会是大家聚焦的用户需求难题。
几年前，我们在发布5倍混合光变技术的时候，就和以色列一家公司做了联合研发。当时，这项技术只是他们一个很好的商业概念，但他们没有很好的产品化落地方式。
就像我们最早与高通一起做王者荣耀高帧率模式一样，我们把模组厂商、软件厂商等各方公司都拉到一起坐下来共同研发。手机发展到现在这个时代，有一些通用型的元器件已经无法满足消费者的体验和需求。尤其是头部厂商，未来会针对消费者的理解，更多去专门定制一些自己特色的东西。
关于10倍混合光变技术，在中国、欧洲、美国、印度等多个地区我们拥有上百件的专利，并不是买个模组装进去就做调试。这个东西未来也越来越考验厂商甚至是供应链。大家知道这个行业越来越集中，只剩下几个厂商，你究竟如何洞察到用户的痛点并解决痛点，让痛点不痛，甚至让痛点更爽，一定是未来手机厂商研发时的考虑。
记者：您觉得10倍未来会不会成为标配？
沈义人：我觉得可能很难标配。关于10倍混合光学变焦技术，我们在全球有超过100多项专利技术。就像低压大电流快充一样，大部分厂商现如今做低压大电流快速充电技术，基本上在全球都绕不开我们的专利。
关于销量：我是公司里看销量最少的人
记者：中国信通院说3月份国内智能手机同比下降4.1%，大家可能会觉得目前的市场占有率不变，但是总体销量在下降，你觉得OPPO怎样在竞争越来越激烈的市场当中保持自己的成绩呢？
沈义人：请允许我讲一句实话，我在我们公司营销系统当中，一定是看销量最少的人。在今天的时代，市场一直在变化，甚至有很多突发情况。那做一个企业的终点是什么？是做世界500强还是世界最厉害的公司？我认为永远不会有到头的那一天，像大家赚钱一样。我们OPPO的愿景，是做一家更健康、长久的企业，我们希望在其中不断地找做正确事情的快乐，做伟大产品的快乐。我们的确没有刻意地针对多卖一些销量而去做怎样的动作。但是你看我们不停地想让我们的品牌变得更好，让我们更好和用户进行交流。比如拍照这件事我们就希望可以跳出来，可以和用户好好地聊一聊。
如果真的要回答这个问题的话，我希望我们所有OPPO的伙伴可以在其中找到真正做产品，做伟大品牌的快乐。我觉得中国手机行业成为了中国制造业的代表，中国很少有品牌在全球市场当中具有竞争力。你看现在全球手机市场的前五，基本上是清一色的中国品牌，我相信中国品牌一定不是廉价的代表。中国任何一个行业、任何一个企业，一定都不是便宜的代表。像之前外国人谈Made in China一样，大家都觉得你就是便宜、廉价、低档或者如何。我觉得中国企业走到今天，我们真的可以打造一个伟大的品牌和伟大的产品，这个东西永远会坚持的。它可能是我们应对市场变化的时候，我们最多的不变，我觉得我们心态很好。
记者：OPPO在渠道方面有什么策略动作？你也提到了手机品牌现在都在出海，在国际化方面有没有什么布局？
沈义人：我先回答你后一个问题，对于OPPO来说，虽然今天是在中国的发布会，其实从一开始我们就想服务全球用户。OPPO从很早就已经开始出海，对于我们来说并没有所谓的海外市场和中国市场之分，因为我们始终把全球当成一个市场去对待。但是今年随着5G在欧洲和其他一些海外市场节奏更快，我们还是很希望OPPO在欧洲能有精彩的表现。
渠道的话，实话实说在我们自己内部看来，我认为不应该称为“渠道”这个概念，而应该是如何更好地服务用户，接下来应该有更大的服务升级和变化。举个例子，各位老师现在买个OPPO手机其实都很难去到实体店。我们提出这样的设想，也许未来买一个手机的时候在OPPO官网上下单，我们就近门店会有一个伙伴，假如你选择绿色，我们会把绿色、粉色都送过去。你看看这个颜色你喜不喜欢，不喜欢我们就给你换一台。接下来你该去开会去开会，该忙你的去忙你的，我们帮你把手机所有的信息和内容都导过来。你拿到新手机的时候没有任何负担就可以使用。我们希望未来无论是线上、线下，所有用户的接触点可以给用户提供更好的服务体验，这个可能是你需要的答案。我觉得不是渠道经销商，而是对用户提供什么样的服务升级。
关于物联网：5G来了，所以我们来了
记者：今天的发布会开头，你也强调了我们会做物联网，其实一些友商除了做手机的品类之外，也会做一些生态链，比如耳机、可穿戴设备，OPPO这方面的布局是怎样的？
沈义人：按理说我们这样的品牌大家会很好奇为什么这么晚才进入这个市场，比如之前看到很多智能家电，我们觉得手机就是一个集成摇控器。比如说手机上的智能手表，它现在可以接打电话，看消息，但是以前，它更多的是一个计步工具，或者是一个很小的配件。尤其是像智能手表这样的一些东西，它的内部不可能集成一个满足大家很高应用性能需求的SoC。但当5G时代真的到来那一刻，运力、算力都会集成在云端，现在的这一切在5G时代会有更多选择的可能性。像今年100亿研发的预算，我们绝大部分聚焦在5G、AI、云、新材料、影像这些方面，尤其是前面这几个，我们会尝试通过5G、AI、云计算的运用给用户带来更多空间。
记者：Reno系列是不是承载了OPPO第一个5G产品？物联网今后会不会也用这个品牌？
沈义人：物联网会有OPPO旗下别的独有品牌来做。OPPO 5G手机在国内的进度还是取决于运营商们具体的进度，但我们的产品已经准备好了。今天（4月10日）我们和瑞士电信一起在欧洲首发了Reno 5G版本。至于说5G用哪个系列去承载，像我们刚才说的，哪个系列准备好了，我们就用哪个上。因为5G是一个大变化，并不会说专门由哪个产品线会去承载5G这个事情。
记者：今年有关于物联网的产品会推出吗？
沈义人：没有一个清晰的时间表，大家知道为什么OPPO第一款产品叫A103而不叫A101吗？就是因为我们第一代做了之后，觉得并没有达到我们预想的效果。我们可以再晚一年，我们做第二代产品，A103再推出到市场上。像Find X当我们真的有一款东西的时候，我们再拿出来，不急不躁，更加自信，更加自主。
关于自己：我的确会比较放飞自我
记者：之前我们看到OPPO的营销方式，更多是通过电视、通过一些传统的方式去传播。我们最近发现OPPO在这块变化很大，当然这里的变化好像只有你一个人，直接地跟用户去做对话。我想问一下这背后到底有怎样的故事？
沈义人：不能说是突然的转变，只是恰巧有一个机会我被推到台前。我的确又会比较放飞自我，有的对话真的不是开玩笑的梗，而是真实发生的。
其实你可以看到R9和R9s时代，我们就已经率先在微博上曝光和发布过产品了，去和用户做沟通。可能现在因为我个人原因，我微博账号背后是我自己，而不是一群人，难得有了一个机会让我放飞。
记者：这个是陈明永陈总授意的吗？
沈义人：没有他授意，正是因为他不太管我，我才有机会放飞自我。
记者：大概在7年前，2011、2012年开始以小米为代表，开创了一个粉丝经济的模式。过去几年OPPO是没有一个这样很具体、很形象的人站出来，在这一点上，过去几年OPPO和其他公司不一样。我想问一下是不是借此，你以后就是让大家可以看到的OPPO的 “具体角色”？
沈义人：像这次OPPO在宣传、推广的变化，我觉得没有所谓刻意而为之。因为我是做营销的，我自己的性格还是比较喜欢和大家聊天，有一些想法和观点想表达出来。的确有时候容易让大家产生误解，但确实没有所谓的授意或刻意安排或者计划，只是突然有一天发现自己站在台前的时候，自己脑海中想说的声音就自然而然说出来了。
记者：OPPO前十年给了你怎样的启发？有哪些东西你觉得应该做出改变？
沈义人：我在这个企业待了五年多，它对于我最大的影响还是文化。
我们在面对市场的不停变化，在面对一切东西的时候，我们的心态还非常好。我们始终会抓住我们坚持的东西、信仰的东西。这个就像大家认为我长得比较老一样，我觉得是这样的心态，企业文化非常有吸引力，是我愿意继续为用户提供更好产品的动力。
移动互联网出来的时候大家说这是一个概念，相对于互联网。之前是电视，甚至是广播。该做的东西几乎是没变的，把你的好东西做出来，最早之前一定是酒香不怕巷子深，现在你需要通过不同的媒介、不同的方法，根据用户和大众进行交流、沟通。
变和不变就是这样，可能有很多外在的东西不变，但是背后的道理和我们坚持信仰的东西一定不会发生变化。这也是OPPO能够在那么多年来，坚持屹立在这个市场上所拥有的独特东西，我们真正有竞争力的是我们的文化，对于美的坚持，对于用户需求的坚持，对于打造五大主航道技术的支持。像我们企业的愿景和价值观，每次有新人到我们企业我会告诉他，我们的愿景是做健康长久的企业，我们的使命是为用户打造令人怦然心动的产品。当我们所有行为都围绕这个开展的时候，OPPO所做的一切都是那么地自然。我们不急不燥，我觉得挺好，我很喜欢这样的状态，所以大家觉得我比较像老年人。
关于5G：面对变化，最核心的应对是研发
记者：OPPO之前经历过3G到4G的转换，功能机到智能机的转换，也讲到关于渠道和存货的问题。那么从4G到5G过渡的时候，在存货、渠道、产品设计等方面做了一些什么准备吗？
沈义人：我之前在微博上分享了，我觉得根据5G现在整体技术成熟程度、运营商投入程度，至少我个人认为，包括公司内部也这样认为，5G整体进入到大众层面不会那么快。比如说北京即将举办冬奥会，还有杭州等一些特别的城市会在今年率先进行5G测试。我觉得接下来1-2年之内，5G不会那么快进入大众生活。5G时代一定是要更强调和运营商的合作，因为对于网络的体验，未来很长一段时间，大家一定会混合使用5G和4G的网络。我听说在北京，5G只有在冬奥会一些场馆、核心CBD的一些楼才会覆盖，面对普通大众，5G一定是基于一些厂家开发出更多的场景，伴随着运营商的网络铺设之后才会有这样的变化，我们会持续地保持关注。
记者：5G在国内的发布时间是怎样的？工信部给运营商发布牌照之后你们产品就会发布吗？还是要根据市场的情况？
沈义人：我们和运营商联系非常紧密，今天没有办法给到“星火计划”的时间，我们的产品状态已经做好准备了，等待国家相关单位和运营商的整体进度，只要是发令枪一响，OPPO一定会第一批上。
记者：现在马上要到5G了，从2G到3G，或者3G到4G，有些手机厂商支持（的方向）不正确的话，可能会很惨。在过渡期的话，中国手机市场是怎样的打法？最近又是新品牌，又是新系列，这是不是一个应对的策略？
沈义人：我觉得最核心的应对策略其实是研发。
因为5G时代，大家知道做这样的手机和更好地帮助用户连接产品的时候，在这一波5G应用研发不好的厂商可能会死掉。大家知道2G转到3G的时候，有很多成熟的平台方案，手机外形做个设计就搞定了。4G时代还好，整体平台相对更成熟，5G时代，多天线的运用，产品形态、电池、功率等等一系列技术，在这样大的背景交接的情况之下，会越来越考验各家企业的实力和内容。
现在有一个说法我个人不是特别喜欢，因为我出生在一个挺普通的家庭，当时大学毕业的时候，2008年左右刚上大学的时候，第二年大家说市场不好，不好找工作。那个时候所谓富二代拼爹这种理论在网上很盛行。我觉得并不是这样，这个市场永远充满着无限的机会，但是你有没有能力抓住，满天都是机会，如果掉下个大机会，可能会砸住你，如果你有充分的能力，你可以轻松地接住它。
大家很多人觉得，1988年生的人，在30岁做了这样的工作。我可以告诉大家，我工作的时候每天晚上三四点钟到家，我觉得也很正常。当你自己不停地为理想奋斗、努力，做好一切准备的时候，那么机会来临的时候你才能抓住，这个不是天上掉馅饼砸到你的脑袋一样。在这个转型竞争更加激烈的时代，修炼好内功是才重要的。
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